民康医疗:民康,打造国产血糖仪的领军品牌

作者:首席招聘官来源:2016年第一期 总012期时间:2016-05-12
摘要:2012年收购苏州嘉吉生物,2013年引入千万级A轮融资,并在天津滨海新区建设新厂房,预计年产200万台血糖仪和5亿试条的产能——民康创始人甘建民要让民康成为糖尿病全方位监测的缔造者。

 民康医疗科技(天津)有限公司前身系北京民康佳业生物科技有限公司。 是一家专注于血糖监测及 POCT 技术的高新技术企业,于 2010年6月8日在北京注册成立。公司2010年至今一直从事血糖仪及 POCT 技术等产品生产经营与服务,积累了丰富的行业人脉关系及各种社会资源。为了更专业的服务于客户,公司提出了“糖尿病全方位监测的缔造者”的战略定位,正式推出民康自主品牌快速血糖仪、血糖试条、总胆固醇、尿酸监测技术以及糖尿病并发症监测技术等系列快速检测产品。

 
为了快速确定民康在国内糖尿病监测市场的主导地位,公司引入国际知名学府博士后且曾任全球先进血糖仪技术研发近10年科学家担任公司总工程师,同时拥有 6名硕士且具备5年以上POCT技术研发经验的高级研究员;公司在国际领先的血糖监测技术研发团队的努力下,公司的技术发展将步入快车道。2012年8月全资收购苏州嘉吉生物技术有限公司;11月引入国际领先技术水平的血糖、胆固醇、尿酸三合一技术并投入市场销售;12月公司成功引入千万级别的风险投资,公司被授予国家高新技术企业,MK系列的血糖仪及血糖试条产品注册证并实现量产;2013年5月公司在天津滨海新区国际同步标准的六千三百平米10万级净化车间动工开建;9月公司总部由北京迁址天津滨海新区;12月民康医疗科技(天津)研发中心投入兴建,天津生产基地投入使用,并获得天津市滨海新区促进经济发展专项资金、科技小巨人专项资金扶持、科技招商重点项目;2014年4月被天津市授予中小科技企业;7月启动股份制改制和新三板挂牌工作,12月正式更名为民康医疗科技(天津)股份有限公司。
 
初入职场“不务正业”
 
作为一个医学院毕业的临床医学专业学生,民康医疗科技(天津)有限公司创始人兼董事长甘建民初入职场的就业选择就颇有几分“不务正业”。他没有像多数同学那样,进入医院做一个白衣天使,而是选择了到一家企业做销售,自此开始接触糖尿病治疗相关行业。那时候,甘建民应聘的北京怡成生物电子技术有限公司,是国内首家血糖仪生产厂。
 
“在一次接触中,我给他们的产品经理讲了怡成产品的优劣,甚至比他们自己都更加详细。”甘建民说,正是这一次“不知高低”的点评,让怡成董事长何伟注意到了他。之后,甘建民加盟怡成主做销售,这一做就是10 年。
 
而就在甘建民最辉煌的时候,他又“不务正业了”,他毅然辞职,离开了他服务了10年的怡成。
 
重塑光环
 
结束了在血糖仪行业的“打工”经历,甘建民决定放手一搏,为自己“打工”,2010年6月,民康生物成立。
 
10年的行业铺垫,甘建民已成为血糖仪行业里小有名气的人物。在得知他自立门户的消息后,圈里好友纷纷施以援手,让他独立行走的第一步并没有那么艰难。但好运气并没有一直眷顾他,他认识到仅靠销售实力并不能根本上解决与合作方潜在的分歧,他决定做自有技术,通过收购工厂与购买专利的方式快速转型,并最终在2012年底完成——这个过程听起来似乎很顺畅,2012年是甘建民这么多年来最委屈、最难熬的一年。
 
2013年5月7日,甘建民带领民康医疗成功获千万级投资,完成A轮融资欲登创业板。
 
构建企业核心研发人才团队
 
随着企业越做越大,甘建民开始意识到核心技术研发的重要性。他启动了研发中心人才引入机制,不惜重金全球寻求人才,来组建研发团队。此外,他还在高校培养设应届生培养体制,确保研发中心能够长期持续发展。
 
甘建民不仅加大对研发中心资金投入,也不时了解和关注员工的生活和思想。他认为人才落地在于思想和技术前瞻性,经验技术的落地,还是要结合企业性质进行有效的转化挖掘。他放眼全国研发新项目,发现很多机构和高校有许多研发项目,于是成立项目评估组,经过评估后的项目签订合约,出钱出人出场地出设备,项目人员负责开发,集团利用产业化优势进行销售,项目利益分成——这样,员工就成了企业的合伙人。
 
落户滨海 大展拳脚
 
收购苏州工厂后,由于产能收到限制,甘建民需要寻求更大的空间。放眼全国,天津有一定的优势,尤其滨海新区位格外突出——从地域上,它位于天津东部临海地区,是环渤海经济圈的中心地带;从政策上,它是全国综合配套改革试验区,新区政府重视并不断完善滨海新区的产、学、研合作机制,不仅健全企业技术开发机构;从人才发展上,新区增加人才市场和技术创新方面的资金投入,尤其加大对电子信息和生物医药产业的资金投入。天津所处位置是环渤海经济圈的枢纽,作为工业企业的民康来考虑还是非常适宜的,天津的生活成本及人力资源成本相对较低,对于企业来讲也是非常适宜的。甘建民认定滨海新区,于是2013年5月公司在天津滨海新区国际同步标准的六千三百平米10万级净化车间动工开建。
 
人性化的管理促进留住核心人才
 
随着公司不断的发展壮大,甘建民非常清晰给了员工一个“账本”,员工做了多大的努力就有多大的回报,有多大的能力会干多大的事情,对每一位员工都一视同仁。
 
其次,保持宽容又严格的心态。甘建民对于员工的学历、经验等很宽松,学历可以再深造,经验可以通过工作积累,而对于员工的认真用心是非常严格的。
 
第三,不拍员工犯错误。甘建民允许员工犯错误,且在公司角度不会有所埋怨,员工在犯错误中会成长,为此即便公司受一些损失也是值得的。
 
第四,搭建信誉体系,充分尊重员工。对于销售团队放开,大区、省会分级汇报,员工不失信于公司,公司完全尊重员工,员工可完全控制个人时间。
 
未来的民康是高科技的服务的国际化的民康
 
中国拥有世界上最庞大的糖尿病患者人群,与此同时,由于糖尿病具有高致死率、高致残率和高医疗花费的特征,也成为一个越来越严重的社会公共问题。作为糖尿病监测的最重要手段,国内血糖监测市场缺口巨大。目前在医院市场中,瑞士罗氏、美国强生、日本欧姆龙等血糖仪占据了绝大部分市场,国内仅有长沙三诺、北京怡成、民康医疗、鱼跃医疗等几家本土血糖仪公司在外资重点市场之外争夺市场。甘建民坦言而其最终的梦想是“实现国产品牌、国产价格、国际技术水平”。
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