德勤中国区招聘总监王文佶(Arthur Wang)将校园招聘类比为销售，他从人的消费心理谈到，“虽然每年有700万个大学应届毕业生，但是在校园招聘季，任何公司都会面临着激烈的竞争。大学生也一样，在这段时间里，每个学生几乎都要听近百场宣讲会，每个公司都说自己如何如何好，所以首先，在他刚刚接触你的时候，让他先考虑你。其次，要在他考虑你，和你初步接触的基础上，对你产生兴趣、冲动和欲望。最后则是，在考虑你的基础上，最终选择你。因为这20%左右的顶尖大学生，永远不缺少青睐。”
2011年，对于德勤中国的HR来说，是具有特殊意义的一年。因为这一年，德勤中国的招聘人数首次超过了2000人，为历年之最。王文佶和他的团队费劲心思，策划了很多独具特色的线上线下活动，目的只为一个，说服潜在的优秀候选人，让他们了解德勤，选择德勤。
德勤在线之旅：绿点下闪动的EVP
“德勤如何吸引高潜质的大学生？从战略上讲，首先要建立你的品牌定位，即EVP（雇主价值主张）。”王文佶说。
他用一个金字塔的结构加以描述德勤的EVP。最底层是德勤多年来总结出来的硬项，如口碑不错、有关心下属的领导、公司比较有声誉、能提供给大学生非常清晰的职业发展路径等——这些在外部得到广泛认可的点，构建起EVP的基石。中间部分是一些内部认同比较多，但外部了解还不够的点，需要利用一些营销的手段强调与突出，让潜在的候选人有更深刻的了解。德勤从中衍生出6条线，如提供给你很好的成长机会、我们的团队是团结协作的等。通过这两块，最终支撑起德勤的EVP——这也是德勤HR团队经过三四年不断地探索和研究，定义出来的——“为什么要加入德勤，因为德勤是你职业生涯的最佳起点！”
为了更生动地传达德勤不为外人所知的6条雇主价值主张，德勤策划了一个生动的线上活动：“德勤在线之旅”。它就像是在玩电子游戏，旅程从机场的场景开始，游客们在这里可以选择他们的目的地——北京、上海或香港。在“飞”往选择的城市、抵达德勤在当地的虚拟办公室之后，他们可以参观德勤的办公场所，并与德勤员工谈话。在每一个不同的地方，旅客们都可以收集到一个绿点——这个绿点就代表着德勤其中某个EVP，点开，就能弹出关于它的介绍，感受德勤的文化。当六个绿点收集完毕，这次旅行就算完成了。
为了配合“德勤在线之旅”，德勤招聘的官方微博还推出了“德勤绿点行动”。收集完6个绿点，截屏发在微博上，你就可以参与抽奖。据悉，截止目前，已有1.7万人玩过这个在线之旅游戏，德勤其他子公司也打算采用类似的方法。
德勤拍客大赛：自媒体时代的说服力
“通过‘德勤在线之旅’，可能会引起潜在候选人的兴趣的，但是在浩如烟海的招聘信息里，如何让他开始考虑你，就成了我们最需要考虑的事情。”王文佶说，“在自媒体时代，德勤中国区招聘总监王文佶(Arthur Wang)在雇得易举办的“2012年社交网络时代校园招聘高端峰会”上分享德勤的校招经验。
每个人都掌控着他自己的信息来源。在这种情况下，我们需要对推动候选人职业选择起关键作用的人。”
在信息匮乏的时代，官方的校招网站是候选人信息的主要来源，但是在自媒体时代呢，每一个人都可以成为候选人的信息源。谁最有可能影响一个人的职业选择？可以是雇主、老师、家长、过去的同学、师哥师姐、周围的朋友等等。德勤选择了内部的员工，特别是目标校招院校候选人的师哥师姐，于是“德勤拍客大赛”应运而生。
2011年“德勤拍客大赛”的主题是“我与德勤”， 围绕着在德勤的工作方式、生活方式展开，所有德勤员工、实习生及向往德勤的大学生都可以参与。在本次大赛中，共产出了20多部参赛作品，在网上进行票选，最后评出6部优秀作品。在校园宣讲时，这些视频也得到播放——因为是他们师哥师姐亲身说“法”，比官方的宣传片更容易打动人。
德勤群英会：德勤版《非你莫属》
在校园招聘期间，德勤还从线上走到线下，举办了一场“德勤群英会“。所谓德勤群英会，就是类似于《职来职往》、《非你莫属》。凡是参加过线上游戏的，德勤都将他们邀请到现场，而在台上参与互动的是4位同学和4位合伙人，他们会现场进行案例分析和案例问答。如果候选人中，有人回答得好，就会现场发Offer。
“重点不是拿Offer，而是通过合伙人与同学的互动，来展示德勤到底需要什么样的人，什么样的学生或问答相对比较优秀，我们的文化是什么。”王文佶如此解读“德勤群英会”，“这是一场体验！”
德勤的体验还不仅如此。在德勤的校园招聘首页上，还有一个互动游戏叫做“Find your fit”。参加过“德勤群英会”的同学，都会要求去做这个小测验。德勤用五个英雄人物的京剧脸谱代表了五个主要的业务部门，同学们可以选择自己的感兴趣的部门进行在线问答。问题都比较简单，是每个进入这一部门的人所会遇到的典型的工作场景，需要同学们针对所遇到的困难，做出自己的判断和选择。选择完了，如果是对的，网页就会告诉他是对的，这份工作正是需要你哪些特质。如果是错的，也会给他一些建议。“Find your fit”总共有四道题，每答对一道题一颗星，获得四颗星，表示你非常适合这份工作。
和“德勤在线之旅”一样，“Find your fit”这个小测验也非常受欢迎。参与的同学还可以通过微博、人人网来进行转发，邀请他的同学来参加。
行动学习计划：发offer并不代表结束
当吸引到心仪的优秀人才，德勤同样会根据不同部门的不同侧重，建立不同的能力模型，来甄选校园人才。在甄选的过程中，王文佶意识到，“你会发现我们所需要人才，与宝洁等其他公司所看重的人才，有很多地方是相通的。”
王文佶并不认为发Offer是校园招聘的结束，德勤每年校招的时间都比较早，在12月陆续发完Offer之后，他们意向的校园人才同样会受到其他企业的诱惑，“闪婚”的危险时刻存在。于是德勤还为这些已经收到Offer的学生制定了一个行动学习计划，给他们不断与德勤接触的机会。
德勤会邀请被录用的学生登陆德勤的内部在线平台，这个在线平台就像德勤的内部社区一样，可以帮助新员工相互认识，也可以帮助他们认识未来的同事们。与此同时，德勤的HR部门会征询业务部门，要求他们提供一些项目，并将这些项目需求在在线平台上发布，由学生自由报名，自由组队。他们在线上进行讨论和执行，项目完成后也会在线上进行甄选，然后再开一个视频会议，让所有的团队到分公司的办公室里进行项目的视频展示，并由他们未来的领导进行点评。如此一来，将所有接受Offer的同学重新捏合在一起。
王文佶认为校园招聘已经迈入2.0时代。在1.0时代，校园招聘是单向的，企业占强势地位，它们在挑选学生。而现在， “不是我们在选择学生，而是我想要的学生在选择我们，所以吸引并且更精准地找到你想要的候选人是非常重要的。这在某种程度上改变了我们对传统招聘的定义。”
“招聘更多是招聘营销，优秀人才总是稀缺的，你能不能通过更好的方式，引起他们的兴趣，使他们考虑你，然后你再利用各种手段去甄选，这样的话，才能帮助你甄选到更好的人才。”
