做液压行业细分市场的先行者
可否简单介绍一下伦联机电。
孔红梅：上海伦联机电设备有限公司成立于2005年。公司集研发，生产，销售为一体， 根据客户的需要非标定制液压系统，所服务的行业涉及涉及工程机械，重型装备，环境产业，工业自动化机器人等。公司立足中国市场，开拓全球市场秉承质量为本、技术为魂、应用为神、合作共赢的经营理念，以坚持技术创新，推进行业发展为己任，已赢得了国内同行及客户的广泛认可。
是什么原因促使您创办了伦联机电?
孔红梅：我本人在大学时学的是流体传动与控制专业，毕业后做了很多年的技术工作，后来也在外企从事销售市场方面的工作。基于自己的技术背景及销售的敏感度，我非常关注全球范围内新技术的发展。迈入二十一世纪，中国成为“世界上最大的建筑工地”，工程机械行业得到了高速发展，但国内的技术还相对滞后。高端市场更需要高水平、高层次的技术做支撑，尤其是随着计算机网络技术的发展，无论是微机系统的控制软件，还是现场设备上的人机对话界面，都需要更高端的、对系统的理解——我认为这里蕴藏着很大的市场需求。
国外经常有一些先进的液压元件推出。当时就有一个螺纹插装阀技术，它具备零泄露、重量轻、集成度高、加工改型相对容易、成本降低，绿色制造等优点，在上世纪80年代就已应用在工程机械上，但是国内在90年代末都不曾引起足够的重视。如果我们在开发中应用这种阀，那么我们系统的专业性和多样性都会有变化，但这需要专业的人员和专业的知识去研究、衔接这个先进的技术和市场。看到这个潜在的市场，我就决定创业，做这个细分市场的先行者。
目前伦联机电取得了怎样的成就?
孔红梅：我们能提供系统设计、生产、调试一整套的服务，这种业务模式当时在国内还是很鲜明的。经过十年来的努力和对技术的不懈追求，公司目前已成为三一、中联、柳工等大型工程企业的集团供应商和稳定的合作伙伴，成为一家为众多国内外同行及用户所熟知和认可的高新技术企业。
重视技术，奠定企业发展的基础
在创业的历程中，是哪些关键事件和举措促进了企业现在的成功?
孔红梅：回顾这十年的发展历程，我认为主要有两个因素，决定了伦联机电现在的成就。
一方面是创业之初的定位非常准。当时我选择了几家欧美的元件供应商作为合作伙伴，元件我们都是采用原装进口的，保证了产品质量的稳定性。同时，作为一个采购渠道，伦联机电在交货和成本上也具备相当的优势。这些欧美的合作伙伴，大多拥有50年以上的历史，他们的技术优势和产品的持续开发能力，都为我们后期持续推出系统解决方案提供了保障。
另一方面也有赖于我们对技术的重视。每年我们都坚持对技术的大投入，尤其是行业标杆作业的一些项目，就算前期不赚钱，要投入很多，我们也义无反顾。我们的每次投入，都是对我们技术实力的一次验证。如果产品能够一次性成功，也是向同行证明我们有这个实力，同时我们也拥有了技术和经验的储备，为进入新领域开发其它客户打下了基础。
06年三一重工250吨级、600吨级、900吨级履带起重机的研发，首台机器都是伦联机电做的配套开发，而且一次性成功。三一用得很成功，抚挖，徐工就看到我们公司的实力了，一旦要开发新产品，别人的不敢用，就只用我们的。08年，我们还为中联、三一的泵送开发了平衡阀，这一领域的成熟使用，也为今后为他们提供配套服务奠定了基础。
公司目前稀缺哪一类的人才?
孔红梅：随着公司业务的发展，伦联机电还需要大量的技术人才，强化我们的电液控制技术的实力。一类是液压方面的，一类是电气自动化方面的。液压方面人才一直在招，梯队建设也比较成熟，电气自动化人才急需补充。
伦联机电在招募人才时，专业知识是基础条件，其次看重人才的职业素养。人才要有专业背景，有自我进步的内在驱动力，责任心， 个人的价值与公司的文化价值观一致， 最好熟练掌握英语，具有全球视野。这样才有可能融入企业，并在为公司做出贡献的同时，获得自我能力的提高。
打造液压人才成长和发展的平台
在人才招聘和管理中，我们遇到的最大挑战是什么?
孔红梅：上海的液压行业一直走在全国的前列，云集了大量国内外液压企业和液压人才，在人才招聘上并不存在太大的问题，难在人才保留上——这也可以说是上海所有中小型液压企业所面临的共同难题。
我们能为人才提供快速成长的环境和平台，去尽可能发现他的才能，创造各种条件去培养他，帮助他快速成长，通常在伦联机电一年能学到其它企业三年的知识。但是人才快速成长了，同时也要求公司提供的收入和激励机制与之相匹配，这对企业的人才管理提出了很大的挑战。
面对这一挑战，我们该如何解决?
孔红梅：伦联机电主要从以下几个方面来开展人才吸引和保留的工作。
一是完善职业发展通道，每一序列的人才都有清晰的职业上升通道。我们是一家发展中的公司，平台还在不断地壮大，只要你是人才，就一定能找到你的发展机会和空间。
二是弹性的薪酬设计和激励机制。根据岗位不同，我们设置有效益奖、项目奖和年终奖。对于服务公司5年以上的员工，我们还提供股权激励，让他们真正把公司的事业当做自己的事业来做。在薪酬调整上，我们也很灵活机动，平时的工作表现，也作为年度加薪幅度的考量。
三是丰富的培训和发展机会。公司所接触的都是液压行业最先进的技术和项目，能给人才带来快速的锻炼和成长。同时，公司年都会择优安排出国看展会和技术学习交流的机会。
四是优厚的福利待遇。公司为员工提供了良好的住宿条件，提供每年一次的免费旅游等各种公司组织的团队活动。
当然，我们也在极力打造良好的工作环境。伦联机电崇尚快乐工作、团队合作、高效运转、不断创新，我们期望所有加盟伦联机电的人才，都能真正学到东西，并且获得工作的快乐。
最后，可否请您分享一下对公司的未来期许和规划?
孔红梅：我很热爱液压行业，也很看好这个行业的前景。虽然在技术上，中国液压行业距离欧美还有很大的差距，但是我们有信心，通过我们的努力，众志成城，去改变这种状况。
技术先进，专业服务，快速反应为伦联机电的核心竞争力。虽然目前公司的规模并不大，但是我相信能将它塑造成一个充满活力、全球性的、创新型的企业，为了行业的发展、技术的进步做出我们应尽的贡献。
非常感谢您接受我们的采访!
